YEAR: 2025
YEAR:
2025
iContadini
iContadini, azienda agricola che affonda le sue radici in Salento, si occupa di coltivazione e trasformazione diretta di materie prime stagionali d’eccellenza. Ogni lavorazione segue metodi naturali e tecniche tradizionali, come l’essiccazione vento-sole, per preservare gusto, identità e qualità.
La filiera è corta, integrata e trasparente: ogni passaggio, dal campo alla realizzazione del prodotto finito, è sotto il controllo diretto dell’azienda. Il brand è oggi presente in Italia e nel resto del mondo e ha ricevuto importanti riconoscimenti, tra cui quelli prestigiosi del Gambero Rosso, che ha ritenuto più di una volta alcune specialità iContadini come le migliori d’Italia.
La sua offerta comprende: conserve, sughi e condimenti, pasta, prodotti da forno, lievitati, marmellate, olio, vino, birra.
BRIEF
È tempo di semina.
iContadini ha scelto BriefMe con l’obiettivo di costruire una strategia digitale omnicanale che valorizzasse il brand in ogni sua dimensione: B2C, B2B, nazionale e internazionale. Un progetto nato per rafforzare la brand awareness, generare contatti profilati e qualificati, aumentare le vendite online (dirette e indirette), educare il pubblico alla cultura agroalimentare artigianale e sostenere la crescita del brand in ambito export.
In particolare, il cliente ha condiviso le seguenti principali necessità:
- espandere il target in Italia e all’estero;
- comunicare la qualità del prodotto e i valori aziendali in modo coerente e distintivo;
- strutturare un funnel di conversione efficace, misurabile e scalabile;
- dare un ruolo e un peso più centrale allo shop online;
- lanciare in maniera adeguata i nuovi prodotti.
Obiettivi:
- AWARENESS (nuovo PED social, video storytelling e tutorial, campagne adv)
- INTEREST (contenuti interattivi, blog, contenuti informativi B2B, gamification, contenuti email marketing diversificati per target)
- CONSIDERATION (ottimizzazione customer experience attraverso UX/UI, workflow marketing automation per utenti e clienti, nuove guide e materiali informativi, cross-selling e up-selling ecommerce, valorizzazione recensioni e testimonianze)
- CONVERSION (incremento vendite B2C in Italia e all’estero, sviluppo regalistica aziendale e B2C a livello nazionale e internazionale, espansione canale B2B, lancio nuovi prodotti)
- LOYALTY & ADVOCACY (incremento traffico in store, aumento visite e partnership iContadini Experience, piano lead nurturing, programma fedeltà, promozioni esclusive)
EXECUTION
Artigianale digitale.
La strategia realizzata per iContadini si sviluppa in più direzioni, costruendo un ecosistema digitale coerente con l’identità del brand e ottimizzato per la performance. Il nostro intervento unisce comunicazione, media buying, social media marketing, content marketing e automation, facendo lavorare in sinergia attività paid e organiche.
L’intero processo è costruito partendo da situation analysis, analisi dei competitor, analisi sito web e social media, swot analysis, posizionamento, mission e vision, definizione target, content strategy, definizione tone of voice, identificazione kpi e impostazione processo di valutazione delle attività.
CONTENT STRATEGY & DESIGN
Il sapore della comunicazione.
Graphic Design
Per la strategia dei contenuti, curiamo la creatività e la realizzazione di materiali grafici per tutte le piattaforme digitali (social, newsletter, landing), oltre a supporti offline come cartellonistica 6×3 e 3×2 affissa sul territorio per sostenere le campagne di awareness locale e i singoli prodotti.
Social media
I contenuti organici sono costruiti su una strategia editoriale strutturata per pillar tematici: identità, prodotto, esperienza, territorio, education. I contenuti vengono pubblicati regolarmente su Meta e LinkedIn, con piani editoriali coerenti con le campagne attive e il calendario promozionale.
Il tone of voice è autentico, caldo e narrativo, in piena coerenza con i valori fondanti del brand iContadini: cura, trasparenza e legame con la terra.
Email marketing
Un pilastro della content strategy è il nurturing dei contatti attraverso attività di newsletter e DEM.
Le newsletter, redazionali e ricorrenti, sono pensate per rafforzare il legame con iContadini, educando l’utente alla qualità della filiera, raccontando il territorio, suggerendo esperienze e valorizzando i prodotti stagionali.
Le DEM, invece, sono campagne mirate a spinta solitamente più commerciale: attivazioni su prodotti specifici, promo limitate, lancio di nuove referenze, focus su gifting aziendale o experience.
Entrambe le tipologie di invio sono realizzate con contenuti coerenti con i pillar editoriali del brand e strutturate per massimizzare apertura, click e conversione.
Grazie all’integrazione con i sistemi di tracciamento, ogni campagna viene monitorata e ottimizzata in base alle performance e al comportamento dei singoli utenti (open, click, CTR, vendite).
ADVERTISING
A lavoro nelle campagne.
Per quanto riguarda l’advertising, sviluppiamo campagne Meta e Google strutturate secondo un approccio full-funnel:
- su Meta creiamo percorsi di awareness, consideration e conversione, sfruttando segmentazioni avanzate e campagne lead form native;
- su Google lavoriamo con campagne Search, Display e Performance Max, intercettando domanda consapevole e lavorando in remarketing sui visitatori più caldi.
Le campagne sono supportate dalla creazione di landing page dedicate, progettate per massimizzare la conversione, con layout ottimizzati per i diversi target e touchpoint.
A queste si aggiunge la sponsorizzazione del PED social.
Sei pronto a coltivare con noi il tuo brand?
MARKETING AUTOMATION
Coltiviamo relazioni genuine.
Dietro ogni conversione, c’è una relazione costruita con cura. Per iContadini abbiamo attivato un sistema di marketing automation multilivello, pensato per accompagnare l’utente B2C lungo un percorso di comunicazione personalizzato, rilevante e misurabile.
Su questo fronte, attraverso Connectif abbiamo implementato workflow automatizzati: benvenuto, registrazione alla newsletter, onboarding di nuovi utenti e nurturing post-primo acquisto. Ogni flusso è progettato per valorizzare l’esperienza del brand, educare al prodotto e stimolare la fidelizzazione, con contenuti dinamici in italiano.
L’output? Percorsi email che si possono impostare in maniera differenziata, contenuti rilevanti, e KPI in costante crescita.
L’automation si posiziona come uno snodo strategico della comunicazione:
- personalizzazione dei contenuti
- obiettivi monitorati con KPI reali: CTR, tasso di conversione, lead-to-customer, vendite
Un lavoro continuo di ottimizzazione, che trasforma la relazione con l’utente in un asset di valore, giorno dopo giorno.
MONITORAGGIO E OTTIMIZZAZIONE
La cura dà i suoi buoni frutti.
Ogni azione messa in campo è guidata da dati concreti. Abbiamo definito KPI specifici per ogni area di intervento, analizzando costantemente l’impatto delle attività in termini di performance, scalabilità e ritorno sul business.
Per le campagne adv su Meta e Google, il monitoraggio include indicatori chiave come ritorno sulla spesa pubblicitaria, costo per lead, tasso di click e frequenza degli annunci. L’analisi permette un affinamento costante delle creatività, delle audience e della distribuzione dei budget, con ottimizzazioni orientate alla stagionalità e ai mercati internazionali.
Anche sul fronte dell’email marketing e della marketing automation, i dati sono centrali. I flussi automatici e le comunicazioni personalizzate, attivati tramite Connectif per il B2C e Salesforce per il B2B sono tracciati nel dettaglio, con particolare attenzione ai tassi di apertura, click, conversione e lead-to-customer. Ogni workflow segue una logica di segmentazione specifica, con percorsi differenziati in base alla tipologia di utente.
Sui canali social, misuriamo costantemente copertura, coinvolgimento e click, ottimizzando il piano editoriale periodicamente in base all’andamento delle diverse rubriche e all’evoluzione della composizione degli utenti.
I dati raccolti attraverso le dashboard e gli strumenti statistici di Connectif, Salesforce, Meta Ads, Google Ads e i principali insight social alimentano un processo continuo di ottimizzazione incrementale. Ogni insight genera azioni concrete, rendendo la strategia sempre più efficiente, performante e orientata alla generazione di valore.
RISULTATI
Il lavoro sinergico su advertising, social media, email marketing, contenuti e marketing automation permette a iContadini di rafforzare la propria presenza digitale, consolidare la brand identity e costruire un dialogo autentico e continuo con i suoi pubblici.
Le campagne adv, mirate e ottimizzate per mercati diversi, generano contatti altamente qualificati, sostenendo in modo diretto le vendite online e l’interesse verso l’Experience in sede.
In parallelo, il lavoro editoriale su Meta e LinkedIn, con contenuti caldi, stagionali e coerenti con i pillar del brand, incrementa copertura, interazioni e riconoscibilità.
L’email marketing, articolato tra newsletter tematiche e DEM commerciali, contribuisce in modo strategico alla conversione e alla fidelizzazione, con tassi di engagement in costante crescita grazie alla personalizzazione dei contenuti e alla segmentazione dinamica.
Il sistema di marketing automation, attivo su Connectif per il B2C, trasforma i flussi automatici in veri strumenti di nurturing, con impatti misurabili su CTR, vendite e lead-to-customer.
Oggi il progetto vive come ecosistema digitale integrato, in continua evoluzione, capace di generare valore, diffondere cultura agroalimentare e sostenere la crescita di iContadini su scala nazionale e internazionale, con coerenza, autenticità e visione.